III Congreso Internacional de Administración
El 3er Congreso Internacional de Administración se llevó a cabo el día 21 y 22 de octubre del presente año, en el Auditorio “Dr. Ángel Andrés García y García” Universidad Laica Vicente Rocafuerte de Guayaquil, organizado por el Colegio de Ingenieros Comerciales del Guayas (CICOG). La inauguración estuvo dirigida por el Ing. Mario Dávila, el conversatorio estuvo a cargo de las siguientes dignidades:
Ing. Rafael Iturralde MBA, Ing. Rubén Mackay MBA, Concejal Susana González, MBA Ricardo Fernández donde el tema general tratado fue “La competitividad y el Emprendimiento Empresarial”.
A continuación se presenta una lista de preguntas y respuestas realizadas a los ponentes.
TEMA: “Comercio Internacional y Competitividad de las Naciones”.
PONENTE: MBA. Eduardo Quiroga
¿ES POSIBLE COMPETIR CON EMPRESAS MULTINACIONALES Y DE QUÉ FORMA SE PODRÍA REALIZAR?
En el área multinacional la empresas son más grandes manejan otro tipo de economía en comparación con las empresas pequeñas, pero se puede tener una pieza clave donde la base de la competitividad va a estar siempre guiada a la innovación y el desarrollo.
La tecnología, vinculación del mercado y con muchos menos recursos hoy en día las empresas pueden salir a competir en los mercados internacionales, la capacidad de innovar no es determinante el tamaño de la empresa es la adaptación que se pueda lograr.
TEMA: “La transición de NEC a NIFF en las Pymes del Ecuador”
PONENTE: Ing. Ivette Rubio, MGS
¿CUÁL ES EL RIESGO QUE CORRE LOS EMPRENDEDORES EN LA ACTUAL SITUACIÓN ECONÓMICA Y SOCIAL QUE SE VIVE EN EL ECUADOR?
Son muchos los riesgos que corren los emprendedores, especialmente los emprendedores que están inmersos en el área de las Pymes o de las Microempresas uno de los elementos del fracaso de los emprendedores es quizás el desconocimiento del negocio en el que desean emprender, la experiencia es un elemento de juicio para un empresario. Hay empresarios que entran sin conocer ciertos detalles y eso es una forma de fracaso, la segunda forma de fracaso es el mal manejo de la información financiera ya que es uno de los recursos más importantes que tienen las empresas para tomar decisiones y ser más competitivos, pero esa información financiera tiene que ser relevante, transparente, tiene que informarle al administrador y a los accionistas la situación de la organización como están sus activos, sus costos y la rentabilidad en ciertos productos.
Eso en nuestro medio especialmente en las Pymes se discrimina, la información financiera dice el gerente “yo las manejo porque yo sé las cifras, cuánto vendo, cuánto gasto”, pero en realidad a veces esa información es empírica porque el detalle no lo conoce y puede tomar decisiones equivocadas en cuanto a precios, precios no competitivos en el mercado, precios muy bajos en el mercado, para poder vender y que quizás están arrojando pérdidas para las empresas, he ahí los obstáculos de los emprendedores.
Otro obstáculo es el crédito de las instituciones financieras, que no otorgan a los emprendedores porque no tienen un historial crediticio, porque son nuevos o apenas tienen recién tres meses de declaraciones de impuestos, entonces, no es sujeto de crédito.
No sabemos si las cifras que se está presentando en las proyecciones se van a cumplir ya que es un empresario nuevo, por lo cual el riesgo es altísimo. La calificación de riesgos de un empresario emprendedor nuevo y si es persona natural ante un banco o una institucion financiera es alta.
TEMA: “Psicología del Consumidor”.
PONENTE: MBA. Sofía Guerci
EN ÉPOCA DE CRISIS ECONÓMICA ¿EN QUÉ SE DEBE ENFOCAR EN EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR POR LA CRISIS O POR GUSTOS DEL CONSUMIDOR?
En el estudio del comportamiento no hay crisis, no hay evaluación económica, no hay nada. Lo que debes de tener en claro, que es lo que él consumidor quiere, hay un autor que dice: “que en épocas de crisis hay aquellos que se esconden y se cuidan del viento y hay otros que ponen vientos de energía eólica”. El primero fracasa y el segundo tiene un éxito terrible lo importante si vas conociendo tu cliente en un momento de crisis vas a ofrecerle un determinado producto y en un momento de bienestar le vas agregar valor a ese producto, porque te puedes dar el lujo de agregarle valor.
TEMA: “La Administración de las Empresas con Energía Renovable”
PONENTE: Ing. Roberto Sanchez
TEMA: “Tendencias Actuales en Manejo de Talento Humano”
PONENTE: MOE. Irina Chillina
¿CUÁLES PODRÍAN SER LAS MEDIDAS QUE SE DEBERÍAN TOMAR PARA CONSIDERAR AL TALENTO HUMANO DE LA EMPRESA?
Lo principal de todo esto es la motivación que se le deposite al talento humano de la organización, por ejemplo cuando yo daba clases de taichí promovía eso en mis estudiantes, y eso es importante generan nuevas cosas para las personas.
TEMA: “Negociación Efectiva”
PONENTE: Dr. Martín Rojas
¿CUÁL DE LAS DIMENSIONES MENCIONADAS CONSIDERA USTED PODRÍA TENER MAYOR IMPACTO NEGATIVO EN LOS NIVELES DE EMPRENDIMIENTO?
Yo considero, que son el conjunto de dimensiones de alguna manera si usted me pregunta como latinoamericano cuál es la más importante para mí, creo que es la orientación a largo plazo, queremos que todo sea de inmediato pero no por eso las otras se deben dejar a un lado. Nosotros tenemos esa orientación a largo plazo también pesa mucho la indulgencia y la distancia de poder pero son temas culturales que no vamos a poder cambiar lo que si podemos es entenderlo de una mejor manera de nuestra perspectiva.
TEMA: “Proyectos de Inversión en Marketing”
PONENTE: DEA. Guillermo Guadagna
¿QUÉ TAN FACTIBLE ES INVERTIR EN UN PLAN DE MARKETING EN LAS PYMES?
El programa de las Pymes tiene un problema, que improvisan todo, entonces es muy difícil poder evaluar si una inversión es rentable o no rentable porque ellos van probando. Aplican el sistema de Prueba- Error y ese es un sistema muy caro cuesta mucho dinero, cada prueba que se hace y fracasa es plata que se pierde, en cambio cuando tú haces un buen plan de Marketing y esto lo preparas en un proyecto, te permite evaluar la rentabilidad, con solamente gastar en papel, tiempo y algún profesional. No arriesgas toda la inversión que luego puede ser o no ser exitosa, esto te lleva a priori evaluar el grado de éxito que puede tener la inversión que va a hacer la Pyme el inconveniente es que en general “el dueño hace todo”, entonces, no se especializa en este tipo de herramientas que son muy útiles y si las manejan grandes empresas.
¿ALGÚN FACTOR CRÍTICO QUE PUEDA AYUDAR A QUÉ EL PLAN DE MARKETING TENGA ÉXITO?
Establecer bien la estrategia central, no es fácil, hay que pensar bastante se debe realizar un brainstorming “tormenta de ideas”. Para encontrar aquella estrategia que guie a toda la organización y en base a eso hace un buen trabajo de bajada, hacías las estrategias que van a soportar esa estrategia central y las acciones, las cuales deben estar bien programadas y presupuestadas.
También lo que normalmente le ocurre a muchas veces a las Pymes es que inicia un proyecto y se queda sin dinero a mitad de camino y eso es porque no ha sabido presupuestar correctamente.
